今天继续聊一聊经营当中的一些故事。今天聊的内容是一个老客户，这几年在我那买了一些货，买的都是好货，主要是以缅甸花梨大果紫檀为主。他家有一套大红酸枝的沙发，沙发比较厚、比较大。材质是大红酸枝，但是料不太好，都是小料拼的、雕刻的、雕刻的祥云、图案，厅面积、房间面积也比较大，一百九十多平，厅的空间不是特别大，五米多。

但是那套沙发相对来讲比较厚重、比较大，摆在厅里不是太合体，相对而言比较拥挤。如果说那套沙发摆在别墅或者会所当中可以，摆在家庭当中显得比较大了，就是对生活这一块看上去看的视觉不是太好。

以前送货的时候也说过这套沙发我左右有点太大，她也想换，而是去年和今年她就是物色。物色看好了俄罗斯沙发，三位独版的就是像罗汉床似的，素面的、全独版，大红酸枝交着黄檀，没有任何雕饰的。赞助、赞助都是这样，三人座，四个单人座，然后两侧脚侧挤，中间不带脚挤。

因为开间比较小，几个月前也说过，完事我也跟他找帮他物色。物色因为提供一些产品，这样产品不太多，需要的条件比较高，第一才能必须正宗大红酸的胶质黄檀，第二个全读版，第三个在无品补这样的一套家具，大几十万、上百万，基本上在一百八十万左右，就是相对比较好的。但是你要说品质比较差的，几十万甚至小几十万的有品质决定价值，物色提供给他一些。

但是基于价格的问题，这段时间也是在沟通，前段时间也就是在一个多星期前，我又给他发了一套价格，实际这一年来也在通过各种视频、网上来查看这些相关的一些资料。

就包括我给他提供的这个，因为也是工厂的，可能通过其他的一些维度也能了解到。可能是也是同一套报的价格和了解的价格，肯定是不一样。

为什么？他自己问的工厂的价格，我是跟工厂问的价格以后，我要将所有的费用包括我的利润什么都加进去。比如他问的工厂的价格是八十万，我要给他报他报九十万，为什么？这中间有我各种的运输的费用，维修保养的费用，运输包括物流的运运输以及到货了以后送货，安装的费用，包括今后售后的费用等等。完事我还有一份利润，包括我这个店面包括人员、工资、水电费等等我要有利润，所以相对而言比他高，因为这个问题没有达成一致。

这里还有什么插曲呢？是想将里家里那套比较笨重的。当时我问他看，他说应该是在四十多w，实际我当时觉得应该是二十不到三十 w，应该比市场价多了，四分之以三分之以四分之至少三分之一的价格，不止四分之一应该高出三分之一高出十万八万这是正常。十 w w正常就是买的时候相对来讲比较高一些。他想将这套货顶一部分发货，什么意思呢？就是换货，然后再贴一些现金。比如我给他报这套沙发的价格九十 w，他这个顶三十或者顶二十八再补，比如说顶三十个补六十个，这么个道理。

从这个角度来讲，因为我开店只是对缝，他那套拿过来也是可以，但是拿过来真能按当时的价格或者他说什么价格就什么价格。因为那套家具，那套大沙发不太好出手。我以前经常给大家讲过，别碰大红酸枝的沙发，价格低了没好货，价格高了将来不增值还难以出手。因为摆放条件受很多的因素，特别是越大越厚重的大红酸枝沙发，要缅花十来个 w，顶级的像我对面那套二十 w，普通的十个八个 w，甚至六七个 w，都可以免花的。大红酸枝的好的都得大几十个 w。

钱花的多不说将来不好出手，而且出手的时候也别指着增值，不可能不现实，所以就面临着尴尬，他想顶多是不太现，只能低放低，这样就有个价格差的问题，价格差。可能他的期望值与我的期望值达不成一致。在微信当中可能说了一些从我个人角度来讲也说了一些过低，当然了不影响我们之间的情节，我们之间处的挺好也是部队的。以前当过兵经常成为战友战友，老客户买了几十户关系挺好，昨天又给我联系，完又回复他。

我今天讲这个事主要突出什么问题呢？这种情况在经营过程当中包括很多的客户当中经常遇到这个问题，就是买这个货甚至拍个照片，看款式样式以后上网一查，网上也有甚至工厂的甚至再说难听点，有些货可能量产的东西，你像孤品，像我做套书房套装、孤品，世间无第二套我都没有第二套任何都没有第二套。

这比不了，很多的通货是能比了的，要么是比，要么可能就是原来一套，就是一套，同样没卖出去在工厂，完个人都都问。好了这里就有个价格差的问题，个人去问，和我去问和我报给你的价格绝对不一样，这里差在哪呢？

我跟大家交代在家今天讲这个事就是让大家明确这个价格差在哪？就同样刚才我说的那套，比如说你自己去问，可能是八十个，我可能要加十个 w，这十个 w除了一些后续的一些费用以外，因为你八十个 w以后后续的费用都是自己负责的。最后的结果绝对不是八十个，至少得八十三到八十五，运费物流倒过来自己付人雇，也是你自己付将来出问题了以后开裂或者磕碰了以后找人维修，还是你自己付。最后一算，是最后的成本又增加好几个 w。但是你没看到，只是工厂报给你的价格，我给你的价格是这里都涵盖了，我说保你这是其一，这还不是最主要的，最重要的是在哪呢？这么贵重东西，我们买，要买个保险，买个放心。靠什么？我卖给你货，你从我手里买货我要对你负责。你从工厂自己买或者从别人手里买那是他对你负责，至于他能不能负的了你责那是他的事。

包括有些人，客户买了货从网上联系个人，我跟你讲那个货都不是他的，百分之九十的货不是他的。我以前遇到过这种情况都遇到过，以前我记不记得跟大家讲我不知道，反正很长时间了，这个时间关系我不不展开讲了，就是你联系到的这个人跟你联系沟通沟通半年沟通几个月，货不是他的，他也是在对付卖，卖完以后将来出现问题你就找他找不到了。工厂说不对，这货我是卖给他，至于他怎么卖给你，那是与我无关，找不到的。

现在你从我手里买货要对你负责的，这是最核心的关，这个负责负什么责？除了刚才说的一些整个程序上的物流、搬运、维护保养以外，这个是最基本的，还有最主要品质问题，品质什么？是不是真正的大红酸枝叫黄檀？易倍

·第一、第二、无品无补这个品质。

·第三、将来出现任何问题，后续的维护保养。

·第三、第四、将来如果有些特殊情况，你这套家具不想要了，或者也是想出手或者其他方式，可以再委托我来给你处置。比如卖给你五年以后，不想要了，可以提供店，你可以放在店面继续卖。因为之间这头发原来是我的我放心，你要说现在随便拿套货，包括他自己现在家里一套随便摆我这，我为什么不敢报高价？因为这套货的品质我知道不咋地，而且还不好出手，放我店里一年半载三年五年，我一年的，而且他套占地面积很大，至少得三十个平方，三十个平方我一年的租金多少钱？放我店里放个几年，这成本增加多少？所以我不可能报高价，报低了他不满意，报高了我吃亏。

所以说这里都是一些问题，但是我的货，五年以后八年以后你不想要了回来以后我给你代卖都可以的，甚至我回购都可以。方式有很多种代卖也回购都可以，只要是我的货前提是我的，我心里放心。这些操作都是别人提供不了给你的，的真正，安心在这。最重要的是买的放心，买的有保障，将来有问题你能找到人，我通过什么来？通过我这些年的专业知识，我能问准这到底是不是真的大红酸枝，包括是不是贴皮的，有没有掺料的，是不是无拼无补的，这是通过我的专业知识，如果你是小白或者你不了解人说什么就是什么，买回来以后吃亏上当，你自己负责。高出来价格是在这高出百分之十，百分之二十是在这。

比如你自己问八十，我问九十，我这买九十差这去掉各种费用以后我的利润可能是剩个五六个，那四、五个五六个w，那就这个钱我挣的是这个，是你的保障。你买货的保险，而且你省心，既是省放心，第一是放心，第二是省心，这是我要做的。但是这个责任就由我来负了，将来如果出现问题那是我损失了，比如说跌批也好，或者有拼补也好或者是擦掉假掉，将来出现问题是我要损失了。因为我对你负责提供是好的品质。如果这砸在手里那是我自己担的，那我就认输了，那是我走眼了。

那是我的话专业知识不精，我承受这个被坑蒙拐骗的后果，是在这意义在这里。因为它毕竟不是普通的商品，也不是价格低廉的，或者是小钱的商品，这么大的金额，这么贵重的东西都是非洲的东西。而且取决于将来是，它为什么选择这个三位独版呢？三位独版将来增值可能性比较大，因为它不是雕刻的可能性emc体育。

雕体都是小料，它家里那套都是小料拼的，小窄料拼的完了雕刻，而且颜色，那个小料颜色还不统一，还不是一块料的颜色。相对来讲层次比较低，但是三味独板这个全都是大整料，将来就是卖材料，过个三十年、二十年卖材料都挣钱，所以这个选择是对的。

但是前提是这东西是好东西，你要是假的肯定不行，要贴皮的，这种厚料再容易犯个毛病就贴皮，就这些坑都是由我们来拆的。我这买，我给你的是一个保障，我挣的是这个利润挣这个钱。所以我们有些人不懂，觉得好像我自己去买，省了不少钱，省了十几二十个 w。

那你知道你家为踩坑了，那这全都是你自己负责，花八十个踩个坑，最后只是三十个、二十个、四五十个全是打水漂了，关键招新！这是问题的核心。所以我今天录这么长视频讲这个事，这个道理就在这给大家分析讲解我为什么比网上或者你自己联系的所谓工厂的价格要高，高出那些高出百分之十到百分之二十。

是在这大家明确并不是实体店价格肯定，那实体店价格必然高，要承担这些风险这些费用。这是必然的，因为我要对你负责，你从我手里买的，这是最牵线道理。今天通过这么多的口舌就讲这个道理，希望大家能够认真的、正确的、理智的来对待这个问题，而不是说话很简单的，我自己买便宜。上当的时候你就不这么想了。今天的啰啰啰嗦，讲的比较多，感兴趣的听，不感兴趣的飘过。emc易倍